第８回ビジネスモデルとベンチャー研究部会開催のご案内

日時：2021年７月10日（土）10：00～12:30　場所：オンライン（ZOOM)で行います。

参加申込：（参加費無料）メールで下記を記入の上、お申し込み下さい。７月９日～10日に、ご記入頂いたメールアドレス宛に、ZOOM会場に入場用のURL,ID/PWをお送りします。お申込みの際、タイトルは、「第８回ビジネスモデルとベンチャー研究部会に参加」、その下の本文には、１．お名前（　）2．ご所属名（　）3．メールアドレス（　　）4．電話番号（　）をご記入の上、konishikazu@gmail.com（主査：小西一彦）宛に、送信して下さい。関西ベンチャー学会に未だ入会されていない方も歓迎します。その他で何かご質問がございましたら、遠慮なくお尋ね下さい。

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第1報告：「顧客を知り自社を知れば百戦殆からずー顧客視点の商品開発」

 　　講師：桃谷修司氏（「顧客価値共創堂」代表取締役、関西ベンチャー学会会員）

〒662-0082 兵庫県西宮市苦楽園二番町16−27

電話　0798-78-5191　Fax  0798-74-8445

info@kokyakukachi-kyosodo.com

https://kokyakukachi-kyosodo.com

＜プロフィール＞

1990年一橋大学経済学部卒業（ゼミは社会学部のマスコミュニケーション論に所属）

P&Gジャパンに新卒で入社し17年半、一貫して洗濯関連用品のマーケティングに関わる。

まず、衣料用洗剤・柔軟仕上げ剤のブランドマネジメント、グローバルの新商品発売計画

の立ち上げを推進。その後、アジア地域での家電メーカー・アパレルメーカーとの戦略的

提携を担当し、を日本では衣料用液体洗剤とドラム式洗濯機の普及に貢献。2007年、

日世（株）に転じ、海外事業とブランドソフトクリーム“クレミア”発売計画の立ち上げを

担当。その後も（株）シャルレ、味の素（株）で国を内・海外の新規事業と新製品開発を

担当。2019年8月に、主に個人事業から中規模事業と、顧客視点のマーケティング手法

で、より高い価値をお客様に届けることを目指して、顧客価値共創堂を創業。

＜ 講演内容の概要＞

顧客が本当に手に入れたいのは、商品やサービス自体ではありません。それは、「これが

あれば、私は〇〇できる。〇〇になれる。」という願いを叶えることです。そして、それ

を叶えるために商品やサービスを購入します。最初に「誰に、何を」の２つをシャープに

設定して、「どのような人の、どのような願いを、自社のどのような強みを活かして、叶

えるか」というコンセプトを作り、それに基づいて製品や広告・営業などマーケティング

の4P、さらに事業プラン全体を作成することで「顧客に刺さる」計画立案をできるように

なります。それは、一時的なブームに振り回されず、顧客の本質的な気持ちに寄り添う、

中期的に有効な計画になります。機能や性能の優れた商品やサービスを作り、それを伝え

ることは継続して重要な事業の基本です。しかし昨今、多くの競合品の中から顧客に選ば

れて、購入や利用をしてもらうにはそれだけでは不十分になっています。

自社の視点に加えて、顧客視点からもビジネスを（再）構築することが、今後の成長や生

き残りには必須です。P&Gや味の素での経験を踏まえた顧客価値共創堂の考え方と手法を

簡単にお話しします。

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第２報告：保育所と働くママの『無駄を取り、ゆとりを創る』保育所サブスクリプションサービス

 　　講師：灘　広樹氏（BABY JOB株式会社代表取締役、ぬくもりのおうち保育株式会社 取締役）　

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　        ◆上の講演と質疑応答の後、講演者を囲んで交流会&懇親会を行います（参加自由）

                                                   （12:00～12:30）

第７回ビジネスモデルとベンチャー研究部会開催のご案内

日時：2021年５月８日（土）10：00～12:30　

場所：オンライン（ZOOM)で行います。

参加申込：（参加費は無料）メールで下記をご記入の上、お申し込みください。５月７日～８日に、ご記入頂いたメールアドレス宛にZOOM会場に入場用のURL,ID/PWをお送りします。申し込みの表題は「第７回ビジネスモデルとベンチャー研究部会に参加」でお願いします。１．お名前：（　）　2．ご所属名：（　）　3．メールアドレス：（　　）　4．電話番号：（　）　宛先（申込受付）konishikazu@gmail.com（主査：小西一彦）

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第1報告：「ネクストシリコンバレー、イスラエルのエコシステム」（10:00～11:00）

　講師:三森八重子氏（関西ベンチャー学会会員、大阪大学・招聘教授）

＜プロフィール＞　文部科学省科学技術政策研究所, 独立行政法人理化学研究所, 国立大学法人東京工業大学, 国立大学法人筑波大学国際経営プロフェッショナル専攻（MBA-IB）准教授を経て, 2015年より国立大学法人大阪大学高等教育入試研究開発センター教授。2020年4月より大阪大学招聘教授。米ハーバード大学ケネディスクールより行政学修士（MPA）取得。東北大学大学院工学研究科技術社会システム専攻より 博士（工学）取得。専門は技術経営・技術管理（MOT）。PICMET, 米国科学振興協会（AAAS）,　IEEE, 研究イノベーション学会（評議員）, 日本MOT学会（理事）,日本経営システム学会（常任理事）, 日本生産管理学会（代議員）,　関西ベンチャー学会会員。日米研究インスティチュート（USJI）（協力員）。東洋大学国際学部グローバルイノベーション学科非常勤講師、筑波大学大学院医学医療系非常勤講師。

<講演内容の概要>イスラエルは日本の四国ほどの領土しかないが、イノベーションの先進国として注目を集めており、第2のシリコンバレーとも呼ばれる。イスラエルには278社のグローバルICT企業が327のR&D拠点を置いており、多額の資金が投入されている。2018年のイスラエルへの直接投資額は210億円と、5年前に比較して倍増した。また、とりわけロシアから多くの移民を受け容れてきたこともあり、人口は過去30年で倍増した。加えてイスラエル人は家族を大切にする習性があり、出生率が3.11と比較的高く維持されている。世界の先進諸国の経済は2000年以降伸び悩んでいるが、ハイテク産業の好況を背景にイスラエルの経済は日本や欧米諸国を上回る成長率を維持している。例えば2017年のイスラエルのGDP成長率は3.3%でOECDの平均2.3%を上回った。上記のほかにも、近隣アラブ諸国との緊張関係を背景に自国のイノベーションを促進せざるをえない事情の元、イスラエルでは失敗を許容する風土と、自由で大胆な発想が許される文化が醸成された。また、イスラエルには男女とも兵役があるのだが、優秀な若者が兵役期間中に軍のインテリジェンス・ユニットに配属されることで先端技術を学ぶ機会を与えられることや、軍事技術の民間転用が推奨され、ビジネスに活用され易いなどの特殊な要因もある。本講演ではこの小さな技術大国であるイスラエルを取り囲む各種の条件を解説し、イスラエルの「イノベーション・エコシステム」を分析し、日本への適用可能性を考え提案する。軍隊を持たない日本に、例えば軍隊のインテリジェンス教育を1つの柱としているイスラエルのエコシステムのスキームをそのまま持ち込むことはもちろんできない。イスラエルのイノベーション・エコシステムから日本でも活用できる要素を分析し、提案したい。

目次：１．初めに、２．イスラエルの歴史、３．イスラエルの経済、４．イスラエルの産業構造、５．イスラエルのエコシステム（１．米国シリコンバレーのエコシステム、２．イスラエルのエコシステム、３．日本とイスラエルの比較）、６．ディスカッション、７．結論

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第2報告：「ニューノーマルを見据えた デジタルトランスフォーメーション」（11:00～12:00）

　講師：村上 健志氏（日本マイクロソフト株式会社　グループコントローラー）

＜プロフィール＞２０１１年、日本マイクロソフト株式会社に入社。国内、および米国マイクロソフト本社にてファイナンス部門、日本マイクロソフトの社長補佐を経験し、２０２０年１０月より現職。マイクロソフト入社以前は、シティバンク N.A、大和証券、 Dell で、主に経営企画、ファイナンス部門を経験。２０２１年から英国NPO法人FP&A Trends Groupの AI/ML Committeeの役員会メンバーとして参画。国内外の企業向けに、Financeや経営企画部門における機械学習やAI活用、DX事例やデータ活用の講演を実施。

＜講演内容の概要>コロナ禍の中、さまざまな業界でビジネスモデルの刷新としてDX（デジタルトランスフォーメーション）が加速している。アフターコロナを見据え、企業がいかに機械学習やAIといったテクノロジーを活用し、データを使った効果的・効率的な意思決定、データドリブンの経営にシフトしているか。デジタルトレンドとDXの真のメリットとは何か。マイクロソフトの社内事例を紹介しながら、企業が抱える課題と対策について考えたい。講演者が現在所属している、Finance部門、経営企画/管理、財務、経理部門等、データを扱う部門が求められるスキル、資質の変化についても触れたい。

目次：１．ITの急激な進化がもたらす「経営環境の変化」、２．ニューノーマルを見据えたDXの実現に向けて、３．ファイナンス・経営管理部門における課題と対策。a.データを可視化する　b.データで意思決定する　c.データから予測する　d. 議論を活性化させる。４.Key Message: まとめ

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◆上記の講演と質疑応答の後、講演者を囲んで、若干の交流会を行います（参加自由）（12:00～12:30）

「第6回ビジネスモデルとベンチャー研究部会」
第6回ビジネスモデルとベンチャー研究部会開催のご案内

日時：2021年3月13日（土）10：00～12:30

場所：オンライン（ZOOM)で行います。

参加申込：（参加費は無料）

メールで下記をご記入の上、お申し込みください。3月10日～12日に、

ご記入頂いたメールアドレス宛にZOOM会場に入場用のURL,ID/PWを

お送りします。

メールの件名は「第6回ビジネスモデルとベンチャー研究部会参加」でお願いします。

１．お名前：（）、2．ご所属名：（）、3．メールアドレス：（）、4．電話番号：（）

宛先（受付）konishikazu@gmail.com（部会主査：小西一彦）

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第1報告：「スマホとSNS によって変化した写真概念」

大平哲男氏（阪神写真館代表取締役社長、大阪商業大学非常勤講師）

＜プロフィール＞

1957年　神戸市生まれ。青山学院大学経営学部卒業。神戸商科大学大学院経営学研究科博士後期課程単位取得退学。ミノルタカメラ株式会社を経て株式会社阪神カメラ入社。現在、阪神写真館株式会社代表取締役社長。

＊論文「日米フイルム摩擦の顛末―コダックによる301条提訴と富士の対応」『貿易と関税』第46巻第4号，平成10年4月（財）日本関税協会、他。

＜講演内容の概要>

私がカメラ業界に初めて入った当時は、多くのカメラ店はDPE事業からの収益に依存していた。次第にデジタルカメラが主流になることによって、多くのカメラ店は廃業していった。そのような中において、弊社は写真館へと転換して会社の存続を図った。しかし、その写真館の多くもカメラ店ほどではないにしろ衰退している。 そして「写真」の概念も、撮影機器（カメラ）の進化にともない変化した。デジタルカメラの登場前は、私たちはプリントにされたものを「写真」と呼んでいた。それが、画像に変わり、加工されたものになった。最近は「スマホ」で「写真」を撮るようになっている。「カメラ」は「スマホ」であると言って過言でないかもしれない。

「スマホ」の登場で、「写真」の概念は、ハード面から変化しただけでなく、ソフトやサービスの面からも変化している。その利便性の高さが写真の撮影でも評価され、撮影の仕方や「写真」に対する考え方、関連のビジネスまで変化している。とくに「SNS」との親和性の高さのインパクトは大きい。「スマホ」と「SNS」の組み合せで、これまでの写真の顧客層は拡大したが、これまで顧客層でなかった人々（女性層）も顧客層に加わっている。このように、「写真」の概念は時代とともに変化し、写真ビジネスも変化し、新しい写真文化が生まれている。

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第2報告：「中古ブランド品販売企業における鑑定士育成システム」

安藤　根八氏（あんどうこんぱち）（大阪市立大学大学院創造都市研究科博士課程）

<プロフィール＞

大学卒業以来４５年間、流通、廃棄物、環境、リサイクル、リユースの編集、出版事業に従事し、新聞メディアやNHK情報番組「生活ほっとモーニング」にコメンテーターとして100回以上情報を提供した。しかし、中古品流通の学術的価値を論じた文献はまだ存在していないことに気づき、2016年、68歳で大阪市立大学大学院創造都市研究科修士課程に入学。2018年に同大学院博士課程国際地域経済領域に進学して、中古品流通の研究を進めている。

＜講演内容の概要＞

中古ブランド品販売企業にとって競争優位を確保するためには、優秀な鑑定士を育成し、買取り商品の増大を目指すことが必要である。豊富な商品知識と真贋鑑別能力を有し、買取り価格の査定を行う鑑定士は熟練人材であり、経営資源である。「中古ブランド品業界トップ」「質屋業界トップ」「買取に特化するベンチャー企業」を特徴とする業界大手３社の鑑定士育成について、野中郁次郎の「知識創造理論」の４つの知識変換プロセス「SECIモデル」を分析フレームとして、「暗黙知」から「形式知」へとスパイラル変換していく過程を３社のビジネスモデルに沿って明らかにする。