【住宅ジュウタクハウスメーカー　マーケティング戦略センリャク一覧イチラン表ヒョウ】

株式カブシキ会社カイシャ　マネジメントエフ

事業ジギョウコンセプト

ターゲット

商品政策

拠点政策

販促政策

○「阪神ハンシン大震災ダイシンサイの悲劇ヒゲキを繰クり返カエしては

＊ハウスメーカーではもの足タりない。

＊鉄テツの強ツヨさと木キの優ヤサしさが融合ユウゴウした住スまい

不動産フドウサン業者ギョウシャ　（仲介料　３％＋６万円）

○ブックマーケティング

ならない」という強ツヨい思オモいから、建築ケンチク

設計セッケイ事務ジム所ショは敷居シキイが高タカい。

重量ジュウリョウ鉄骨テッコツ外ソト断熱ダンネツパネル住宅ジュウタク

土地情報の入手ニュウシュ

新聞シンブン広告コウコク　全ゼン２段ダン

物ブツの最低サイテイ目的モクテキである国民コクミンの生命セイメイ、

当社トウシャは住宅ジュウタクメーカーと設計セッケイ事務ジム所ショの間アイダの顧客コキャク

「家を建てる前にお読みください。」

健康及び財産の保護を図ることので

を対象タイショウとする。

（１）高タカ耐久タイキュウ躯ク体タイ住宅ジュウタク

本屋ホンヤ

『○○○○○』

きる高耐震、高耐久、快適性の高い

ライフスタイルの変化ヘンカに対応タイオウした１００年ネン住宅ジュウタク

住宅情報誌を買う人などの

先着３０名様にプレゼント！

住宅ジュウタク、さらに21世紀セイキに相応フサワしいﾃﾞｻﾞｲ

○地域チイキ

・資産シサン価値カチの高タカい１００年ネン住宅ジュウタク

個人情報の入手

ﾝの都市トシ住宅ジュウタクを提供テイキョウする。

旧市街地キュウシガイチの密集ミッシュウ地域チイキ

・ライフスタイルの変化ヘンカに対応タイオウ

新築シンチクした家イエの近所キンジョの住民ジュウミン

特トクに、狭小キョウショウ地チ・変形ヘンケイ土地トチ・法ホウ規制キセイ地チ

〜　１００年ネン住める住宅を

新築シンチクした家イエを話題ワダイにすることから、

○住宅ジュウタク業界ギョウカイの変革ヘンカクをめざす

･構造体コウゾウタイが隠カクれてしまうなら重量ジュウリョウ鉄骨テッコツが一番イチバン正タダしい

いろいろな情報を入手ニュウシュ

○潜在センザイ顧客コキャクの土地トチに対タイする設計セッケイコンペ企画キカク

（１）販売ハンバイｼｽﾃﾑの変革ヘンカク

＊都市計画等による区画整理地

（２）従来ジュウライ工法コウホウの１．３倍バイの強度キョウド

「一級建築士と共に住まいを形づくる

鉄骨テッコツ柱チュウ脚キャク部ブ、柱ハシラ・梁ハリ接合セツゴウ部ブの高タカ耐震タイシン性セイを実現ジツゲン

美容室ビヨウシツ

カウンター販売・設計システム」

＊兵庫県ヒョウゴケン南部ナンブでは

・ベースパック（露出ロシュツ型ガタ弾性ダンセイ固定コテイ柱チュウ脚キャク工法コウホウ）

○現場ゲンバ見学会ケンガクカイは有効ユウコウ

・押オし付ツけ販売ハンバイから顧客コキャク参加サンカへ

○○〜△△エリア

･基礎キソパッキング工法コウホウ

主婦等の女性の世間話の拠点

・構造コウゾウ見学会ケンガクカイ

･限界ゲンカイに来キている展示場テンジジョウ販売ハンバイ

○○電鉄デンテツ〜国道コクドウ○号ゴウ線セン

・ＤＪ工法コウホウ（柱ハシラと梁ハリをボルトで直接チョクセツ接合セツゴウ）

・完成カンセイ見学会ケンガクカイ

･顧客層コキャクソウの変化ヘンカ

〜○○〜○○電車のライン

（３）半永久的ハンエイキュウテキにリフォームが可能カノウ

ＯＢ客キャク（○○ﾎｰﾑの既存キゾン客キャク）

･素人シロウト営業エイギョウから専門家センモンカ対応タイオウの営業エイギョウへ

○築チク30年ネンの建タて替カえ物件ブッケン

構造コウゾウ躯体クタイ、パネルの工業化コウギョウカにより工期コウキ９０日ニチを実現ジツゲン

好スｲﾒｰｼﾞのｸﾁｺﾐ

･営業エイギョウマンのサービスは無料ムリョウではない

昭和ショウワ43〜48年ネンに新築シンチク

・柱ハシラ・梁ハリ

顧客コキャク紹介ショウカイ

○ライフプラン相談会ソウダンカイ

（２）コストの変革ヘンカク

・現在50〜60歳の世帯セタイ主シュで、

・柱ハシラ・梁ハリ１００年ネン床ユカ材ザイ

管理カンリ客キャク向ムけ　　ＤＭにて集客シュウキャク

「内訳明細書のない坪単価提示は

息子が大学進学ｏｒ就職する機会

・リフォームしやすい住宅ジュウタク

建築ケンチク関連カンレン業者ギョウシャ

やめるべきだ」

･息子ムスコが世帯セタイを持モち、親オヤと同居ドウキョする機会キカイ

・天井テンジョウ裏ウラの大空間ダイクウカンも有効ユウコウ活用カツヨウ

○登録トウロクスタッフ制度セイド

・一式イッシキ見積ミツモリ時代ジダイの崩壊ホウカイ

⇒　３Ｆ建タて住宅ジュウタク（７Ｆ建タてまでＯＫ）

・工期コウキ９０日ニチを実現ジツゲン

行政ギョウセイ書士ショシ・司法シホウ書士ショシ事務ジム所ショ

・コストに見ミ合アわない住宅ジュウタクを生ウむ

２世帯セタイ住宅ジュウタク

（４）最高サイコウ技術ギジュツの構造コウゾウ躯体クタイ

下請け発注構造

店舗テンポ併用ヘイヨウ住宅ジュウタク

構造コウゾウ躯体クタイは工場コウジョウ生産セイサンにより高品質コウヒンシツ・短タン工期コウキ

・根拠コンキョが不明確フメイカクな坪ツボ単価タンカ

○主要シュヨウ顧客層コキャクソウ

・高品質コウヒンシツの構造コウゾウ躯体クタイ

○ｲﾝﾀｰﾈｯﾄの活用カツヨウ

･当社トウシャの内訳ウチワケ明細書メイサイショ

20歳代後半から30歳代半ば（27〜35歳）

（５）国内外コクナイガイより選エラび抜ヌいた建築ケンチク資材シザイ

（３）デザインの変革ヘンカク

の団塊ｼﾞｭﾆｱ

・ｼｽﾃﾑｷｯﾁﾝ、ﾕﾆｯﾄﾊﾞｽ、ﾄｲﾚ・洗面化粧台

「次世代に受け継がれる

物事モノゴトへのこだわりのある世代セダイ

･内部ナイブ建具タテグ

自由なデザイン！」

（ﾃﾞｻﾞｲﾝへのこだわりなど）

･外部ガイブ建具タテグ

○各種カクシュツール

･重ジュウ量リョウ鉄骨テッコツ工法コウホウだからできる自由ジユウな

「感性」、「感動」を理解する人達

・外壁ガイヘキ・屋根ヤネ

�@会社パンフレット

デザイン

⇒　具体的ｲﾒｰｼﾞ

（６）設計セッケイ・積算セキサン・施工セコウ・監理カンリノウハウ

○○ﾎｰﾑ･ﾊﾟｰﾄﾅｰｽﾞｼｽﾃﾑ事業ジギョウ概要ガイヨウ

･流行リュウコウを追オった住宅ジュウタクデザインは

・玄関先がきちんとしている

事業ジギョウコンセプト

早い時期に陳腐化する

・ガーディニング

＊営業エイギョウ、設計セッケイ･積算セキサン、プレゼンテーションＭａｃ＆ＣＡＤ

・基本的キホンテキな考カンガえ方カタ

（４）技術ギジュツの変革ヘンカク

・表札ヒョウサツのﾃﾞｻﾞｲﾝ

現場管理者、営業事務の５名の専門家による

・経営ケイエイ理念リネン

「鉄テツの強ツヨさと木キの優ヤサしさが

・休日キュウジツでもセンスある服装フクソウをしている

ｸﾞﾙｰﾌﾟ対応タイオウ

・経営ケイエイ方針ホウシン

融合した住まい」

子供コドモが保育園ホイクエン･幼稚園ヨウチエン

＊顧客コキャク参加サンカシステム

・商品ショウヒン・サービス及オヨび技術的ギジュツテキノウハウ

・重量ジュウリョウ鉄骨テッコツ外ソト断熱ダンネツパネル住宅ジュウタク

年収ネンシュウ　500万円マンエン以上イジョウ

・ショールームにおけるカウンター営業エイギョウ

史上シジョウ最強サイキョウの高タカ耐震タイシン住宅ジュウタク

家賃支払額10〜12万円／月ならば、

＊先サキ払バラいシステム

�A販促ツール

・建築ケンチク工学コウガクの粋スイを結集ケッシュウ

新築ﾛｰﾝが組める

＊合意ゴウイ契約ケイヤク

・技術ギジュツ資料シリョウ

＊適正テキセイ利潤リジュン

・展示テンジサンプル

○革新的カクシンテキベンチャーをめざす

＊見積ミツモリ内訳ウチワケ明細書メイサイショ

・品ヒンパンフレット

�@販売ハンバイ方法ホウホウ

・事例ジレイレポート

�A営業エイギョウ対応タイオウ

・情報誌ジョウホウシ

�B消費ショウヒの変化ヘンカ

�C商品ショウヒン開発カイハツ

�D高齢コウレイ対応タイオウ

＊ターゲット

�E施工セコウ体制タイセイ

資金シキン提供テイキョウ者シャ

土地トチあり

土地トチなし

�F生産セイサン体制タイセイ

若ワカい世代セダイ（27〜35歳サイ）

○

×

�Gコスト

中堅チュウケン世代セダイ（40〜50歳サイ）

○

○

�Hサービス

高齢者コウレイシャ（55歳サイ以上イジョウ）

○

×

�I見積ミツり

２世帯セタイ

○

○

�J顧客コキャク参加サンカ

�K値引ネビきはしない

�L次世代ジセダイ住宅ジュウタク

○【スローガン】

「重量鉄骨高性能パネル住宅のパイ

オニアとして業界ＮＯ．１を実現する」